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21世纪,已不仅仅是企业与企业之间的竞争,产品与产品之间的竞争,而是员工素养之间的竞争,视觉形
象和服务系统的竞争!员工的形象素养直接关系到企业与产品的成败!没有什么比赢得客户的信任更重要
了!格睿思倡导外在视觉形象同时,内塑素质,才能树立好企业与个人的良好品牌与形象!



超级美学营销师课程




本课程被《销售与市场》杂志(渠道版)誉为“12年度服装行业最佳美学营销课程”的课程,2011年首次在中国研发成功,客户包括韩国依恋集团、上海罗莱家纺、白领、例外、马克华菲、报喜鸟集团等诸多服装著名企业。


【课程收益】

n         让店铺销售人员了解服装搭配实用法则,根据顾客需求,做出正确的服装推荐,提高成交率,即“第一件拿准”

n         在“第一件拿准”的前提下将顾客的需求多元化诠释,提出多套搭配意见。精通并能够灵活应用服装搭配技巧,提升客单价、连带率,即“多套推荐”

n         提升自身专业形象和专业沟通技巧,最大限度满足顾客需求

n         让我们的销售行为变得专业并具有针对性,让随机附加销售变成长期有效的科学附加销售,建立起顾客对品牌持续的忠诚度。

n         让销售人员掌握货品风格色彩分类技能掌握货品与货品和谐组合技能掌握货品与消费者之间的专业搭配关系掌握库存消化实用技能


【课程
内容
 

n         服饰品牌终端销售服务现状分析

n         货品风格分类与识别

n         卓越服务行为及礼仪训练

n         货品风格与顾客风格的搭配关系

n         货品色彩分类与顾客色彩分类及搭配

n         组合货品与顾客搭配



超级美学营销师(一级)课程




课程板块

课程内容

服饰品牌终端销售服务现状分析

美学营销时代-销售重心的转移

顾客购买服饰时的心理分析

专业导购必须成为顾客的衣橱顾问

货品风格分类与识别

什么是货品风格

货品风格分类要素的分析

货品风格与着装场合的关系

货品风格管理视窗-工具化实现货品快速识别

顾客风格分类与识别

顾客的整体风格分类

顾客分类的要素分析

顾客的风格管理视窗-工具化实现顾客快速识别

老师带领学员实操练习顾客风格识别

案例分析

货品风格与顾客风格的搭配关系

管理视窗的结合-案例分析

风格搭配的注意要点

风格整体要素对接与风格局部要素对接

实操演练-现场学员风格与货品风格搭配

货品色彩分类与顾客色彩分类及搭配

货品色彩管理视窗-工具化货品色彩快速识别

顾客色彩的分类

货品色彩与顾客色彩的搭配关系

色彩搭配的注意要点

色彩搭配与风格分类的整体关系

组合货品与顾客搭配

案例分析搭配管理视窗工具的综合运用

销售过程中的搭配运用

n          连带销售搭配思路分析

n          美学专业连带四步流程解析

n          美学专业连带时机点分析

综合案例实操演练,分组PK



超级美学营销师(二级)课程




课程板块

课程内容

对一级课程的回顾

美学营销的客户风格管理工具

美学营销的服饰风格管理工具

美学连带的步骤实施

搭配能力提升之

——销售的货品连带关系

如何实现服装的整体风格的统一

如何实现服装的大小统一、动静结合

如何从单品出发结合顾客风格的搭配思路

如何结合顾客心理风格给出整体搭配方案

搭配能力提升之

——服饰场合着装搭配实操

职业场合着装细则

社交场合着装细则

休闲场合的着装规律

快速建立场合着装的识别印象

如何实现场合的快速转化

如何以场合为支点建立连带搭配思路

案例分析与实操演练

搭配能力提升之

——完美身材修饰技巧

人体身材比例的认知

各种人体体型的分析

修饰身材的方法分析

不同体型的修身方法

搭配能力提升之

——销售色彩搭配

不同色彩的视觉印象分析

不同色彩的销售术语分析

如何结合顾客心理风格给到色彩建议

如何结合场合给到顾客色彩建议

当顾客对色彩搭配提出异议时的应对技巧